Ventajas de vender en las grandes cadenas comerciales

¿Es una buena idea vender a las grandes Cadenas Comerciales si tienes poco tiempo con tu producto o negocio? Esa es una pregunta que genera mucha incertidumbre entre productores emprendedores y PyMEs.

La respuesta se obtiene a través de un análisis de costo-beneficio. Es tan sencillo como definir cuáles son los problemas que se enfrentan al vender a pequeños negocios y las ventajas que se obtendrían si la producción se concentrara en satisfacer la demanda de las cadenas minoristas.

Como fabricante, es posible que sea complicado y costoso para ti abarcar todo el mercado debido a las dificultades logísticas y de seguridad que implica distribuir tu producto en muchas tiendas muy dispersas.

Además, debes enfrentar la realidad de que los hábitos de consumo han cambiado con los tiempos y ahora las familias mexicanas prefieren concentrar todas sus compras en un solo supermercado o en la tienda de conveniencia más cercana a su casa u oficina.

Ventajas de ser un proveedor de retail

Las conductas de consumo del mercado hacen destacar las ventajas de vender tus productos a través de ese tipo de comercios:

• Te da acceso a muchos puntos de venta a la vez.
• Tu producto está expuesto ante miles de consumidores.
• Las entregas se concentran en unos cuantos centros de distribución.
• El alcance de tu producto se extiende a todos los mercados donde tiene presencia la cadena.
• Tu producto adquiere prestigio en el mercado.
• Requieres menos vendedores pues los pedidos se realizan automáticamente de manera electrónica.
• Hay mayor garantía de cumplimiento de pago a tiempo de tus facturas.
• Tu mercado se ampliará conforme se extienda la red de sucursales de la cadena.

Infórmate sobre los programas que las grandes cadenas tienen para apoyar a las PyMEs y emprendedores y cómo puedes acceder a ellos.

Comercializadora en Jalisco

Fuente: GS1 México