¿Qué tan factible es vender mis productos en tiendas de autoservicio, conveniencia y farmacias?
El modelo de negocio de las cadenas comerciales está basado en la compraventa de productos de proveedores que en su mayoría son pequeñas y medianas empresas locales. Por ejemplo, en México, alrededor de 70% de los más de 23,000 proveedores de una tienda de conveniencia son pequeñas y medianas empresas locales. Sin embargo, aunque las cadenas reconocen la importancia de las pymes proveedoras, también identifican desafíos, por lo que han adoptado programas de fortalecimiento para dichas pymes, los cuales son el conjunto de políticas, actividades, y herramientas que contribuyen a cerrar las brechas con los proveedores y hacer más eficiente la relación entre la pyme y la cadena comercial. Pero para conseguir estos resultados, se requiere inversión, planeación y coordinación. Para poder ingresar un producto a la venta en una de estas cadenas se necesita cumplir con diversos factores, que garanticen la calidad y compromiso por parte de los proveedores. Al ser cadenas tan grandes y estar pr...